Как зарабатывать на ёлках под Новый год?

Есть 3 составляющих успешных продаж ёлок

1. Способ продажи
2. Товар
3. Документы и платежи

Способы продаж

Есть несколько способов продавать ёлки
1. Продажа с доставкой через сайт/соцсети.
2. Продажа с офлайн точки за счёт проходного траффика
3. Продажа с мини-склада в густонаселённых районах

При работе с доставкой самым важными элементами являются реклама и логистика.
В рекламе основной сложностью является высокая конкуренция в сезон, т.к. помимо крупных ёлочных компаний в дело вступают торговые сети (Оби и Леруа) с неограниченными бюджетами. Есть смысл уделять внимание соцсетям, куда гиганты пока не идут. При правильной настройке и бюджете 30 000р можно легко получить 300 заявок на доставку.

Также хороший трафик даёт Авито. С каждым годом этот канал работает все хуже из-за большого количества спама и мусора, но тем не менее свои 50-100 продаж он даёт при минимальных затратах (до 5000р). В Авито главный фактор покупки это цена. Но тут надо не перегнуть палку, чтобы не продавать ёлки по себестоимости

Логистика зависит от количества желаемых продаж. Чтобы продать 200 елок с доставкой достаточно одного микроавтобуса с экспедитором. Сложности возникают из-за огромных пробок под новый год и желания охватить весь город. Мы советуем концентрироваться на нескольких густонаселённых районах. Это сильно сэкономит затраты на логистику

Чем больше продаж, тем сложнее логистика. Так как ёлки в основном продаются без предоплаты, то клиенты часто этим пользуются и могут элементарно не взять трубку, когда водитель уже на месте

Минусы: большая конкуренция и тяжёлая логистика

Итог: продажа с доставкой самый привлекательный способ за счёт более высокой цены на товар и соответственно, большой выручки.

Оффлайн точка - самый старый способ продаж, с которого начинали все крупные ёлочные компании задолго до появления сайтов и Авито.
В плане входа это самый простой способ: купил точку, купил ёлки и в путь.

Но:
- хорошие точки достаточно дорогие (около 100000р)
- частые проверки от администрации и полиции
- сильная зависимость продаж от погоды
- не все точки, которые на первый взгляд кажутся прибыльными, таковыми являются

Плюсов тоже достаточно:
- нет необходимости делать рекламу и контролировать логистику
- можно продать за 3-4 дня до 200 ёлок
- лёгкий запуск

Продажа с мини-склада очень популярна в последние 7 лет. Мы начинали ее продвигать, начиная с 2012 года, когда Авито приносил по 200 продаж в неделю с одного платного объявления.
Смысл способа прост: арендуете за 10000р небольшой склад в густонаселённом районе (Кудрово, Парнас и т.д.), делаете рекламу на Авито, на местных форумах и группах ВК. Клиентам часто хочется вживую посмотреть на елки, поэтому склад должен быть похож на маленький магазинчик, а не свалку.

Кстати, до сих пор работают листовки в подъездах, но при условии, что ваша цена очень интересна для клиента

Если человек заказывает доставку, то ее можно сделать и на легковом авто, т.к. расстояние маленькое. Огромным плюсом этого является доставка в течение часа. Компании, которые работают по всему городу позволить себе этого не могут

Товар

Выбор поставщика это краеугольный камень новогодних ёлок. И пусть времена классических мошенников уже прошли (в 2011 году вы могли внести предоплату и ждать своих ёлок до мая)), но тем не менее некачественного товара до сих пор очень много.

При выборе поставщика ориентируйтесь на:
- портфолио
- возможность заключения договора поставки
- срок нахождения на рынке
- отзывы конкурентов

Если вам предлагают супер дешёвые ёлки или пихты и просят скинуть предоплату только на карту, то будьте готовы, что то, что вы собирались продавать будет сильно отличаться от ваших ожиданий.


Документы

Ёлки это растения, соответственно они подлежат фитосертификации. На этом моменте обжигался любой уважающий себя елочник)) Отсутствие сертификата это красная тряпка для любого проверяющего с немедленной конфискацией.

Есть два вида:
- русская ель и сосна - это карантинный сертификат
- импортные деревья - это фитосертификат

Поставщик обязан дать копию любого из этих документов.

Также необходимы отгрузочные документы от поставщика: чеки и накладные.

Все остальные документы - порубочный билет и прочее не требуются.